许多品牌营销都离不开制定营销战略，制定品牌战略营销的好处是多方面的，例如：可以提高品牌知名度和品牌价值，增加销售额和市场份额，提升企业的竞争优势，促进企业长期发展，适应市场变化等等。那么我们如何制定品牌营销战略呢？下面星小空就一起带你分析背后的秘密吧！

1.      第一步：设定营销目标：

以东方甄选为例：

Ø  根据市场需求和消费者行为设目标。通过对市场的深入调研和分析，了解消费者的需求、偏好以及购买行为，从而制定出符合市场趋势和消费者期望的营销目标。例如，如果市场对高品质、健康的产品需求较大，东方甄选就会将推广这类产品作为其主要营销目标之一。

Ø  根据品牌定位和价值观设目标。作为一个注重品质、文化和教育元素的品牌，其会选用与品牌的定位和价值观高度契合的高品质商品。制定与这些元素相关的营销目标，以更好地传递品牌理念和提升品牌形象。

Ø  根据市场竞争环境和行业趋势设目标。通过对竞争对手的分析和行业趋势的把握，了解自身的优势和不足，制定出更具针对性和竞争力的营销目标。例如，如果竞争对手在某一领域具有较强的市场份额，东方甄选可能会加大在该领域的投入和推广力度，以争夺更多的市场份额。

Ø  根据自身资源和能力设目标：评估自身的产品供应链、销售渠道、团队能力等方面，以确保在实施营销目标的过程中能够充分发挥自身的优势，克服潜在的挑战。

正确设定营销目标的好处体现有很多，包括精准市场定位、优化资源配置、提高员工工作积极性和效率以及评估和改进营销策略等等，各企业主可以参考东方甄选的案例结合自己的实际情况制定出最适合自己的营销目标。

第二步：设定市场策略：

以元气森林为例：

Ø  产品策略：重产品的研发和创新，不断推出新口味、新包装、新概念的产品，同时他们还关注产品的品质和口感，以满足消费者的需求。

Ø  渠道策略：主要考虑目标市场的特点和消费者的购买习惯，采用线上、线下和直营渠道相结合的销售方式，以确保产品能够覆盖到目标消费者。

Ø  促销策略：通过打折、赠品、积分等方式吸引消费者购买。

元气森林首先对整体市场进行细分，识别出了不同的消费群体和他们的需求特点。例如他们可能将目标市场细分为追求健康的年轻人、注重口感的消费者等不同的群体。主要体现在精准把握市场需求、优化资源配置、提升竞争力以及实现长期可持续发展等方面。

第三步：设定传播渠道策略：

以瑞幸咖啡为例：

Ø  线上社交媒体传播：瑞幸咖啡充分利用了社交媒体平台的优势，如微博、微信、抖音等，进行品牌传播和互动。通过发布有趣、创意的内容，吸引年轻消费者的关注，并与他们建立情感连接。

Ø  线下门店广告推广：瑞幸咖啡在门店周边进行精准的广告投放，包括户外广告牌、地铁广告等，以吸引周边消费者的注意。此外，瑞幸咖啡还通过与顶级供应商合作，提供高品质的咖啡产品，并在门店内通过精心设计的装修风格和优质的服务体验，提升品牌形象和消费者满意度。

Ø  合作与联名推广：瑞幸咖啡积极与其他知名品牌或机构进行合作与联名推广，通过共享资源、扩大品牌影响力。例如，与茅台联名，知名食品品牌、电影IP等进行联名活动，推出特色咖啡产品或限定周边商品，吸引更多消费者的关注和购买。

Ø  会员制度与积分奖励：建立了会员制度，通过积分奖励、会员专享优惠等方式，增加消费者的粘性和忠诚度。会员制度不仅有助于提升消费者的复购率，还可以通过数据分析更好地了解消费者的购买行为和偏好，为精准营销提供支持。

瑞幸咖啡就是通过再充分了解受众的前提下，进行了针对性的传播和宣传。大大提升了品牌知名度、加强了与消费者的互动和联系、增加销售机会以及提升了企业竞争力。

第四步：做好预算分配与管理：

以小米公司为例：

Ø  市场分析与目标设定：小米公司首先会进行深入的市场分析，明确品牌的目标受众、竞争环境以及市场趋势。基于这些信息，小米会设定明确的品牌营销目标，如提升品牌知名度、增加市场份额等。

Ø  预算规划与分配：根据设定的目标，小米会制定详细的预算规划。预算会按照不同的营销活动和渠道进行分配，如线上广告、线下活动、社交媒体营销、公关活动等。对于每个渠道和活动，小米会评估其潜在的影响和回报，以确定预算的分配比例。

Ø  实时监控与调整：在执行品牌营销战略的过程中，小米会密切关注各项活动的实际效果，并收集数据进行分析。如果发现某个渠道的效果不如预期，小米会及时调整预算分配，将更多的资源投向更有效的渠道或活动。

Ø  成本效益分析：小米会定期对品牌营销战略进行成本效益分析，评估投入的预算与获得的回报之间的关系。这有助于小米了解哪些活动带来了最大的价值，并在未来的预算分配中做出更明智的决策。

Ø  风险管理与预算控制：为了应对可能的风险，小米设置一定的预算储备，以应对突发事件或市场变化。同时，小米会严格控制预算的使用，确保每一笔支出都符合预算规划，并避免不必要的浪费。

小米公司在品牌营销战略的预算分配和管理方面采取了系统化、数据化和灵活调整的策略，以确保资源得到最优利用，实现品牌营销目标。一步步走向大众。

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌营销战略对于中大型企业而言至关重要。一个精心策划的品牌营销战略不仅有助于提升企业的知名度和影响力，更能助力企业实现销售增长和市场份额的扩张。各位在准备做品牌营销的企业主，希望我们精心制作的文章对您能有一定的启发和帮助！

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