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玩转618:从全局把控节奏

2021-06-07星空媒体


对于品牌主而言,想要让消费者买你的东西,是非常简单的,只需要将价格打下来;但是想让消费者对你的品牌产生好的印象,或者说直奔你而来,却没那么简单。而恰恰是并不简单的这一部分,才是进行营销的目的。


那么如何达到618营销的终极目的呢?接下来我们星空媒体来为您分享一套优质的618营销方案,以供您参考。



#构思:用对比来找营销点#

玩转618    


既然消费者在618期间所面对的价格差异不大,那么品牌想要在众多商品中脱颖而出,就需要通过对比来找到自己的优势,将其包装成为自身的营销点,来引起消费者的关注。这里的对比不仅包括与对标竞争对手之间的对比,还包括与业态竞争对手之间进行对比。


与对标竞争对手之间的对比是指相同品类之间进行对比,例如您是的产品品类是口香糖,那么首先与要与其他的例如绿箭、炫迈等口香糖品牌,通过口感、味道、气味等不同角度进行对比,寻找自身的优势。



除此以外,也要与业态竞争对手之间进行对比。业态竞争对手是指相同行业的竞争对手。


作为消费者而言,对于单一行业的需求是有限的。我买了新手机就不会在相同时间段再买第二个手机,我吃过一顿饭就不会在相同时间段再吃一顿饭,我买了新衣服就不会再去买相同风格的第二件新衣服,这是正常消费者的反映。那么对于品牌主而言,要做的就是通过分析相同业态的竞争对手,寻找能够让自身品牌第一时间引起消费者关注的优势,从而使消费者在你的品牌身上投入业态的第一笔开支。



#执行:优劣对比,对外发声#

玩转618    

在对比完成以后,我们就要开始我们的营销推广。在营销推广中,我们的主要目的就是将自身的优势显现出来,从而吸引消费者群体的注意。对比在广告中是一种十分常见的手法,其目的就是凸显自身的不同。在对外发声的过程中,我们也要遵循广告法的规定,避免恶意竞争的存在,放大自身的优势。


在对外发声的过程中,也会经历不同的阶段,这一部分我们会在后面的内容之中为大家详细解答。敬请期待!


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