国庆期间看我的微信朋友圈，才发现我的同龄人们的生活真是千姿百态。

作为一个95后，看到我身边的其他95后的生活状态真是非常有趣：不定时分享如何“薅羊毛”；更新一下音乐节以及livehouse演出的现场；找人组车剧本杀；炫耀一下自己新买的平民品牌的球鞋...总之，看95后的微信朋友圈，你会在每一次更新后对对方的了解更深一步。

我认为，95后是更加真实的群体。他们会明白自己想要什么样的生活，享受体验的过程，不愿意一味的迎合当下的流行趋势，对自己看不惯的事物自主抵制并且勇敢的骂着脏话。

那么，从这些表现，我们能不能来分析一下95后群体的整体性格，从而了解95后的消费观念，来帮助我们更好的进行营销活动呢？

答案是肯定的，并且由于现在的95后已经存在了自主消费能力，成为了消费者市场的主力，所以了解95后的消费观念是很有必要的。

拒绝话术，只要我想要的

大部分95后，是不吃话术那一套的。

很多让人乍一听觉得很有道理的话术，在95后这里压根行不通。比如什么“好的手表是身份的象征”“优质化妆品让你更出众”等等等等，对于95后而言并没有什么吸引力。

对于95后而言，我的生活是由我自己决定的，他们不需要别人的看法和指点，只要找到自己所需要的就可以了。这应该是95后最本质的消费观。

薅羊毛，找平替，真不是抠，而是不在意。

不得不说，95后是薅羊毛的行家。

举个例子，原来上大学的时候，学校里开了家某品牌的咖啡店，开业前期优惠力度特别大，导致我和朋友们那一段时间几乎天天一杯咖啡。很快优惠活动过去了，发现校外的一家咖啡店又搞了优惠活动，于是我和朋友们又转战另一家咖啡店。

所以说，喝什么不重要，味道差不多就行，主要是羊毛薅到了手，那咖啡就更香了。

由此可见，对于品牌而言，前期大力度的优惠活动是非常容易让95后引起关注的，但能不能留下他们，完全取决于性价比高不高。

该省省，该花花，心理账户来当家。

95后是标准的“骑共享单车去夜店蹦迪”的那种人。

一百块的外卖可以点，配送费5块不行；商场里喜欢的衣服和鞋几百块都行，然后大包小包的挤地铁回家。95后已经感知到了“心理账户”这个经济学概念的存在，并将其诠释的淋漓尽致。在心理账户中，95后对于不同来源和不同用途的钱，无法做到一视同仁。因此在消费时也会采用不同的态度。

95后是追求优质生活的一群人，但也是懂得省钱的一群人，所以你会看到他们又抠又爱花钱。然而这些都是95后心理账户的影响。

小众文化，“体验”最大，为快乐付费！

相较于物质，95后更爱的是体验。

无论是剧本杀，还是去看livehouse的小众音乐演出。95后追求的不一定是超强的实用性，但追求的一定是个性较强的且能给自己带来快乐的体验。

仪式感是95后生活的调味品，也是除了必需品消费外，95后的主要消费动力。因此他们不仅愿意为自己花钱寻找快乐，也愿意通过送礼物的方式来分享这份快乐。

在简单了解了95后的一些消费心理和消费行为后，我们会发现95后是非常容易受到情感营销影响的人群，不同于比95后年龄更大人群所追求的实用，或是更小年龄群体所追求的随性。95后的消费不仅源于当下，也会思考未来。马上就是双十一了，各品牌主可以通过了解95后的心理来制定营销策略，从而使自己大大增加成交的概率。